POROZUMĚNÍ PROCESU PRODEJE NEMOVITOSTÍ A JAK MAXIMALIZOVAT PRODEJNÍ CENU
Věříme, že prodej nemovitosti může být pohodový a bez stresu, když máte ty správné znalosti ve spolupráci s nápomocným realitním makléřem a prodejním systémem. Dovolte nám, abychom Vás provedli každým krokem, jak prodat svoji nemovitost a jak dosáhnout co nejlepšího prodejního výsledku.
JAKÉ JSOU KROKY K ÚSPĚŠNÉMU PRODEJI VAŠÍ NEMOVITOSTI
1Prozkoumejte místní realitní trh
2Nechte si ocenit svou nemovitost
3Podepište zprostředkovatelskou smlouvu s realitní kanceláří
4Připravte svou nemovitost k prodeji
5Marketing Vaší nemovitosti
6Rezervační smlouva podepsána a záloha zaplacena
7Příprava smluvní dokumentace
8Převod nemovitosti na katastru nemovitostí
9Předání nemovitosti
10Oslavte skvělý výsledek
POROZUMĚNÍ HODNOTY VAŠÍ NEMOVITOSTI
Naši realitní makléři, specialisté na místní trh, pomáhají majitelům odpovědět na otázku za kolik mohou prodat svoji nemovitost.
Revidují:
- Údaje o místním trhu
- Širší trendy na trhu
- Podobné nemovitosti - prodáno za posledních 90
dní
- Nemovitosti aktuálně na trhu
A navíc ještě revidují následující aspekty Vaší konkrétní nemovitosti:
- Lokalita
- Velikost nemovitosti
-Design a kvalita stavby
- Počet místností a koupelen
- Počet parkovacích míst/garáž
- Vzhled nemovitosti
- Blízkost občanské vybavenosti, jako jsou školy a školky
- Snadná dostupnost
- Rekonstrukce a stavební stav nemovitosti
- Oblasti pro zlepšení
- Místní územní omezení
- Je Vaše nemovitost něčím jedinečná a co ji činí
žádoucí?
Naši makléři shrnou svá zjištění a poskytnou Vám komplexní zprávu o místním trhu s odhadní hodnotou vaší nemovitosti.
TŘI KROKY K ZÍSKÁNÍ TRŽNÍHO ODHADU
1Objednejte si tržní odhad u jednoho z našich realitních makléřů
2Vámi zvolený makléř Vás navštíví v předem dohodnutém termínu
3Do několika dnů po osobní schůzce Vám doručíme cenovou nabídku s tržním odhadem
JAK MAXIMALIZUJI PRODEJNÍ CENU SVÉ NEMOVITOSTI
Jaká jsou klíčová rozhodnutí, která ovlivňují úspěšnost prodeje nemovitosti?
Při prodeji Vaší nemovitosti se od Vás bude očekávat řada klíčových rozhodnutí. Tato rozhodnutí mohou přímo ovlivnit, kolik kupujících přilákáte, jak rychle prodáte a za kolik.
Zde jsou některé klíčové faktory, kterých byste si měli být vědomi při prodeji své nemovitosti a jak mohou ovlivnit úspěch prodeje.
Výběr nejlepší realitní kanceláře
Při výběru realitního makléře věříme, že rozdíl mezi zaměstnáváním dobrého makléře a skvělého makléře může ovlivnit Vaši prodejní cenu o 5 % až 10 %.
Máme více než 16 let zkušeností s prodejem nemovitostí, mnohé za rekordní ceny. S pověstí skvělého servisu, neustálého vzdělávání a posouvání hranic, to vše ve prospěch našich klientů.
Jak poznáte toho nejlepšího a pro Vás nejvhodnějšího realitního makléře?
- Mají zkušenosti s místními nemovitostmi?
- Mají silné znalosti místního trhu?
- Viděli jste, jak vystupují při prohlídkách?
- Cítíte se dobře v jejich přítomnosti?
- Jsou dobří vyjednávači a dokáží
naslouchat?
- Zkontrolovali jste jejich prodejní výsledky?
- Mohou poskytnout silné reference?
Jaké jsou náklady spojené s prodejem?
Prodej nemovitosti je spojen s řadou nákladů, kdy některým se nelze vyhnout, zatímco jiné jsou volitelné. Pro Vás, jako prodávající, je důležité znát hlavní náklady spojené s prodejem a zajistit, že Vás na cestě nečekají žádná překvapení.
Hlavní náklady, se kterými se setkáte při prodeji své nemovitosti:
- Provize realitní kanceláře
- Fotografie a videa nemovitostí
- Marketingové náklady
- Renovace a kosmetické opravy
- Styling nemovitosti
- Náklady na stěhování
- Poplatky za případné předčasné splacení
hypotéky
- Vypracování Průkazu energetické
náročnosti budovy (PENB)
- Vypracování pasportu budovy (pokud
máte na pozemku "černou stavbu"
- Poplatek za geodeta (pokud bude potřeba
rozdělit nebo zaměřit pozemek či budovu)
Je dobré všechny případné náklady na podej podrobněji prokonzultovat s místním realitním makléřem HRDINA Reality. Vždy je lepší být připraven, než překvapen.
Nejlepší způsob propagace nemovitosti
Jedním z nejdůležitějších faktorů úspěšné prodejní kampaně je marketingový plán.
Vytvoření takové kampaně, která osloví všechny možné místní a aktivní kupující, stejně jako oslovení pasivních kupujících a kupujících mimo Vaší oblast, může mít zásadní dopad na výslednou prodejní cenu.
Silný marketingový plán nemovitosti by mohl zahrnovat:
- Profesionální fotografie, video, půdorys
- Prodejní plachta/cedule
- Digitální reklama na sociálních sítích
- Realitní portály
- Inzerce v tištěných médiích
- Informativní leták v sousedství nemovitosti
- E-mail do databáze potenciálních
kupujících
Používání dat k lepšímu porozumění trhu
Vědět, co váš cílový kupující hledá a co na nemovitosti oceňuje, může mít velký vliv na:
- Počet zájemců o koupi, které přilákáte
- Jak rychle se vaše nemovitost prodá
- Za kolik svou nemovitost prodáte
Realitní kancelář HRDINA Reality je jedinečně vybavena konkrétními údaji o potenciálních kupujících které mimo jiné zahrnují:
- Statistiky návštěvnosti realitních portálů
- Požadavky na uspořádání nemovitosti -
počet ložnic, počet koupelen, parkovací
stání/garáž, zahrada a další klíčové prvky
- Původ kupujících – odkud přicházejí Vaši
kupující
Co tohle všechno může znamenat pro Vaší nemovitost?
Znalost všech těchto informací Vám může pomoci při utváření správné marketingové kampaně, kde budou prezentovány přednosti Vaší nemovitosti a veškerá energie bude cílená na největší okruh zájemců o koupi.
Jak připravit nemovitost na prodej?
Podle našich zjištění víme, že stylizace a příprava nemovitosti na prodej může přidat 5 až 10 % ke konečné prodejní ceně, může pomoci přilákat více zájemců a má přímý dopad na to, jak rychle se nemovitost prodá. Zde je pět jednoduchých a nenáročných kroků k vylepšení Vaší nemovitosti před prodejem.
Úprava okolí
I když právě teď ještě neplánujete okamžitý prodej, upravené a čisté okolí domu bude jistě pohlazení po duši, když se každý den vracíte domů. Několikahodinová úprava okolí domu, aby Vaše nemovitost na první pohled dobře vypadala, se Vám může jenom vyplatit. Pomáhá totiž vytvořit skvělý první dojem a nastaví ten správný tón. Je velmi důležité, aby takto upravené a čisté okolí bylo udržováno po celou dobu trvání marketingové a prodejní kampaně. Nikdy nevíte, kdy se na Vaší nemovitost přijede někdo podívat. Potenciální zájemci mohou kolem projíždějí každou denní i noční hodinu.
Proveďte potřebné opravy Vaší nemovitosti
Dokončení kosmetických oprav někdy chvíli trvá, takže se vyplatí pustit se do nich brzy. Například, pokud vaše kuchyně nebo koupelna potřebují osvěžit, možná je třeba nově vymalovat stěny, potřebujete nové dlaždice nebo je třeba obrousit dřevěné parkety, pustit se do těchto prací s dostatečným předstihem, než bude Vaše nemovitost uvedena na trh, je velmi rozumné rozhodnutí.
Odstraňte osobní věci
Chcete, aby si kupující mohli představit sami sebe ve Vaší nemovitosti a cítit emocionální spojení. Toho je těžké dosáhnout, pokud jsou některé Vaše drobnosti a rodinné fotografie roztroušeny po celé nemovitosti. Tím nechceme říci, že všechno musí být odstraněno, jen je lepší je dočasně uložit stranou.
Jarní očista celé nemovitosti
Čistota a lesk nemovitosti je nutností při prodeji. Čas strávený úklidem každého koutu Vaší nemovitosti je čas dobře investovaný - a ano, znamená to čistota uvnitř všech vašich zásuvek a skříní, protože se může stát, že je kupující otevřou k rychlému nahlédnutí.
Profesionální stylizace
Profesionální stylizace může přidat 5%-10% ke konečné prodejní ceně nemovitosti. V HRDINA Reality máme specializované osoby, které se profesionální stylizací nemovistostí zabývají a velmi rádi Vám pomůžou.
MĚL BYCH SI NECHAT OCENIT NEMOVITOST, I KDYŽ NEPRODÁVÁM?
Se znalostí hodnoty Vašeho majetku dokážete udělat chytřejší rozhodnutí.
Tržní odhad nemovitosti je zásadní při prodeji, ale znát hodnotu Vaší nemovitosti je dobré vědět kdykoli.
Nemovitost je jako každé jiné aktivum, její hodnota může kolísat. Pravidelná kontrola tržní hodnoty Vaší nemovitosti a místních tržních trendů dává dobrý finanční smysl.
Když máte informace o svém majetku, jste lépe vybaveni k tomu, abyste mohli činit chytřejší rozhodnutí, která mohou ovlivnit Vaši současnou i budoucí finanční situaci.
NEPRODÁVÁTE? NEVADÍ. ZDE JSOU ČTYŘI DŮVODY PROČ SI NECHAT OCENIT NEMOVITOST.
DŮVOD č. 1 | RENOVACE VAŠEHO DOMOVA
Chystáte renovaci a chcete vědět, za co jsou kupující ochotni zaplatit více. Nikdy neuškodí sladit své renovace s tím, co si dnešní kupující žádají. I když zrovna neprodáváte, zahrnutí oblíbených funkcí je vždy výhra. Ocenění nemovitosti Vám také poskytuje měřítko, podle kterého můžete porovnat hodnotu, kterou jste přidali své nemovitosti po renovaci.
DŮVOD č. 2 | DOKONČENÁ RENOVACE
Nedávno jste dokončili renovaci a chcete zjistit vliv na tržní hodnotu Vaší nemovitosti. Mějte na paměti, že v některých případech může realizace jakéhokoli kapitálového zisku nějakou dobu trvat. Záleží na tom, co konkrétně jste renovovali a kolik jste do renovace investovali.
DŮVOD č. 3 | ZMĚNY MÍSTNÍHO TRHU
Místní trh kolísal a Vy chcete zůstat informováni o tom, co to pro Vás může znamenat.
DŮVOD č. 4 | UVAŽUJETE O INVESTICI DO NEMOVITOSTÍ
Uvažujete o koupi investiční nemovitosti a rádi byste porozuměli tomu, kolik vlastního kapitálu máte ve své nemovitosti. To Vám může pomoci s plánováním koupě investiční nemovitosti.
